Mein Name ist M. Emre Kocyigit. 2025 habe ich mein Reinigungsunternehmen für 1,2 Millionen Euro verkauft – nach über zehn Jahren: Neugründung, Zukauf, Skalierung, Exit. Heute berate ich Inhaber von Reinigungsunternehmen dabei, ihren Betrieb zu optimieren und profitabel zu machen – damit ein späterer Verkauf das Maximum bringt.
Branchenübliche Multiplikator-Spannen – ersetzt keine Unternehmensbewertung.
Wo Ihr Betrieb wirklich steht? Erstgespräch →Werttreiber-Analyse Ihres Betriebs: Vertragsqualität, Inhaberabhängigkeit, Kalkulation, Team, Krankenstand. Ergebnis: ein Wert-Score und ein priorisierter Maßnahmenplan.
Der erste Unternehmenskauf, begleitet von jemandem, der es selbst getan hat: Zielsuche, Bewertung, Verhandlung, Übernahme – bis zur sauberen Integration.
Zwölf Monate kontinuierliche Begleitung: monatliche Arbeitssessions, direkte Erreichbarkeit, Entscheidungen auf Augenhöhe.
Kalkulations- & Vertragscheck: fachliche Prüfung Ihrer Stundenverrechnungssätze, Leistungswerte und Vertragsklauseln.
Sechs Stufen, eine Reihenfolge – das System aus über zehn Jahren Praxis, bis zum Exit erprobt. Umgesetzt mit aktueller Technologie: KI-Assistenten wie Claude werden direkt im Betrieb implementiert.
Rollen, Prozesse, Verantwortlichkeiten. Das Fundament: klare Abläufe, die ohne ständige Rückfragen an die Geschäftsführung funktionieren.
Digitale Objektordner, Checklisten, Zeiterfassung, Berichtswesen. Belastbare Zahlen als Grundlage für Entscheidungen – und für jede Due Diligence.
KI-Assistenten im Tagesgeschäft: Angebote, E-Mails, Auswertungen, Ausschreibungen. Claude wird direkt im Betrieb implementiert und übernimmt wiederkehrende Arbeit – messbar und nachvollziehbar.
Planbare Kundenanfragen durch strukturierte Vertriebsarbeit: professionelle Webseite, systematische Ansprache, Ausschreibungen im Blick.
Systematisches Recruiting: klarer Bewerbungsprozess, schnelle Zusagen, strukturierte Einarbeitung. Mitarbeiterbindung senkt Krankenstand und Fluktuation.
Marktgerechte Preise, saubere Kalkulation, Zusatzleistungen, bessere Vertragskonditionen. Mehr Ertrag pro Auftrag – und ein steigender Unternehmenswert.
Mit diesen Systemen lief der eigene Betrieb, während parallel zwei weitere Unternehmen aufgebaut wurden. Sie werden direkt im Betrieb eingerichtet – messbar und nachvollziehbar.
Kundenanfragen entstehen im System: Zielkunden-Recherche, Ansprache und Nachfass laufen täglich automatisiert.
Claude unterstützt Kalkulation, Angebotserstellung und Ausschreibungen – systematisiert statt Bauchgefühl.
Umsatz, Deckungsbeitrag, Krankenquote, Fluktuation – täglich aktuell statt einmal im Jahr beim Steuerberater.
Digitale Objektordner, Protokolle und Berichte – Zahlen, denen Auftraggeber und Käufer vertrauen.
Inhaberunabhängigkeit ist der zentrale Hebel – für Entlastung im Tagesgeschäft und für den Wert des Unternehmens. Käufer bewerten Verträge, Strukturen und Teams, nicht die Person des Inhabers.
Branchenübliche Spannen je nach Segment und Vertragsqualität. Keine Garantiewerte.
Laufzeiten, Kündigungsfristen, Kundenmix. Der wichtigste einzelne Werttreiber – und der am meisten vernachlässigte.
Funktioniert der Betrieb vier Wochen ohne den Inhaber? Diese Frage stellen Käufer zuerst – und sie entscheidet über Abschläge beim Preis.
Fluktuation und Ausfallquote sind Kosten- und Qualitätsfaktoren – und feste Prüfpunkte in jeder Due Diligence.
Hygiene- und Gesundheitsreinigung, Industrie, Sonderleistungen: höhere Eintrittshürden, bessere Margen, höhere Multiples.
Für Inhaber von Reinigungsunternehmen – vom Einzelunternehmer bis zur GmbH mit 50+ Mitarbeitenden. Ob Neugründung, Wachstumsphase oder Vorbereitung auf den Verkauf: Entscheidend ist der Wille, das Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.
Jede Empfehlung stammt aus eigener unternehmerischer Praxis – Neugründung 2017, Zukauf 2024, Verkauf 2025 für 1,2 Millionen Euro. Kein Theorie-Framework, sondern ein Playbook aus über zehn Jahren im Gebäudereiniger-Handwerk, nachprüfbar im Handelsregister.
Am Anfang steht ein unverbindliches 30-minütiges Erstgespräch mit einer ehrlichen Einschätzung. Danach folgt das Exit-Readiness-Audit als Standortbestimmung – auf Wunsch mit begleitender Umsetzung, vom Kalkulations-Check bis zum 12-Monats-Mandat.
Nein. Die Systeme – von KI-Assistenten wie Claude bis zu digitalen Objektordnern – werden direkt im Betrieb eingerichtet und an das Team übergeben. Entscheidend ist die Reihenfolge: erst Struktur und Digitalisierung, dann KI.
Ja. Ein verkaufsfähiges Unternehmen ist auch das bessere Unternehmen zum Behalten: klare Strukturen, belastbare Zahlen, weniger Abhängigkeit vom Inhaber. Der Verkauf ist eine Option, keine Pflicht.
Ja – das ist oft der spürbarste Effekt. Überlastung bis hin zum Burnout entsteht in inhabergeführten Reinigungsunternehmen meist durch Strukturen, in denen jede Entscheidung über den Schreibtisch des Inhabers läuft. Genau dort setzt die Arbeit an: klare Verantwortlichkeiten, digitale Abläufe und ein Betrieb, der auch ohne ständige Erreichbarkeit funktioniert. Dieselben Maßnahmen erhöhen den Unternehmenswert.
Einstiegsleistungen wie der Kalkulations- & Vertragscheck und das Exit-Readiness-Audit haben Festpreise, die laufende Begleitung wird als monatliches Mandat vereinbart. Die Konditionen werden im Erstgespräch transparent besprochen.
30 Minuten, unverbindlich: eine ehrliche Einschätzung zu Wert, Strukturen und nächsten Schritten Ihres Betriebs – auch wenn sie unbequem ausfällt.
80331 München
Münchner Altstadt – zwischen Marienplatz und Hofbräuhaus.
